Amandine
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 | | Sujet: Rappel sur l'audit de rayon Jeu 21 Avr - 10:34 | |
|  J'ai créé ce cours dans l'optique de développer la notion de partage, je vous invite à le compléter ou même à créer le votre!Les indicateurs du rayonIndice de passage = clients du rayon / clients du magasin
Indice d’achat = clients achetant dans le rayon / clients achetant dans le magasin
Indice d’attention = personnes qui s’arrête dans le rayon / personnes qui y sont entrées
Indice de manipulation = nombre de prises en main / nombre d’arrêts
Taux de service absolu = nombre de références proposées / références sur le marché
Taux de service = nombre de références proposées / références du concurrent ou moyenne des magasins comparablesLes tauxTaux de marge : que représente la marge brute par rapport au prix d'achat hors taxe du produit
= MB HT/PA HT x 100
Taux de marque : que représente la marge brute par rapport au prix de vente hors taxe du produit
= MB HT/PV HT x 100Les indices de sensibilitéLes indices de sensibilité servent a évaluer l'adéquation entre l'espace occupé par un produit et ce qu'il rapporte soit en terme de rentabilité (= marge) soit en terme de rendement (= CA).
L'idée est de savoir si on accorde trop ou pas assez de place aux produits dans le linéaire en fonction de cette règle de base : la part qu'il représente dans les résultats de l'entreprise doit correspondre à la place qu'on lui accorde dans le linéaire. Cette place en linéaire est mesurée en mètre linéaire développé.
Indice de sensibilité du chiffre d'affaires
c'est la part de CA réalisé par un produit par rapport a la place qu'il occupe dans le linéaire
% CA
______
% MLD
Indice de sensibilité de la marge
c'est la part de marge brute réalisée par un produit par rapport a la place qu'il occupe dans le linéaire
% marge
_______
% MLD
Indice de sensibilité de la quantité vendue
c'est la part des quantité vendues d'un produit par rapport a la place qu'il occupe dans le linéaire
% Qté
______
% MLD
Ces indices doivent être aussi proche que possible de 1.
Si supérieur a 1 : le produit est sous-représenté, il n'occupe pas assez de place par rapport à ce qu'il rapporte, il faut donc l'augmenter
Si inferieur a 1 : le produit est sur-représenté, il ne rapporte pas assez par rapport à la place qui lui est accordée dans le linéaire, il faut donc la réduire
Si c'est une stratégie de rentabilité on se basera sur l'IS marge, si c'est une stratégie de rendement on se basera sur l'IS CA, si la stratégie n'est pas précisée, on prend l'IS moyen.
Ensuite il faut calculer le mètre linéaire optimisé (MLO) qui correspond à la place que devrait occuper le produit pour avoir un rendement ou une rentabilité idéale. On le calcule en multipliant le MLD par l'IS correspondant à la stratégie.
Donc le but ensuite c'est de proposer une réimplantation...
Dernière édition par Amandine le Jeu 21 Avr - 10:57, édité 4 fois |
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sarah
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| | Sujet: :) Jeu 21 Avr - 10:36 | |
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Amandine
Admin
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Localisation: Fréjus
| | Sujet: Re: Rappel sur l'audit de rayon Jeu 21 Avr - 12:57 | |
| ça ne devrait pas être inutile  |
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Laetitia
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Date d'inscription: 08/02/2011
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| | Sujet: Re: Rappel sur l'audit de rayon Mar 26 Avr - 19:02 | |
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Doriane
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| | Sujet: ^^ Lun 2 Mai - 17:08 | |
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